米国進出において最大の壁となる「規制対応」と「越境ECの変化」。特に de minimis 廃止により、$800以下の少額輸入でも関税がかかるようになり、ブランドと消費者双方に大きな影響が出ています。本記事では、FDA対応の誤解から、越境ECの最新事情、現地法人やOEM戦略まで、日本企業が北米市場で持続的に成長するための実践的なポイントを解説します。

FDA対応でよくある7つの誤解を徹底解説。成分リストの順序ルール、Facility登録と商品登録の違い、MoCRAやGRASなど分野別規制まで、日本企業が北米進出で知るべきポイントを実例と対策付きで紹介します。

Grazaは「スクイーズボトル入りエクストラバージンオリーブオイル」で米国市場に新風を吹き込みました。Gen ZやSNSネイティブに響くプロダクトデザインとソーシャルメディア戦略で、ローンチ初週に10万ドルを売り上げ、3か月以内に50万ドルを突破。 DTCを起点にファンを獲得し、Retail展開はErewhonなどハイエンドに限定。ソーシャルで拡散したくなる体験設計 × UXデザイン × DTCモデルにより、成熟市場でも短期間でシェアを確立しました。

EEDは米国で急成長を遂げた高価格帯プロバイオティクスブランド。科学的エビデンスを徹底的に構築し、購買者に「信頼」を提供することで、競争の激しいプロバイオティクス市場で差別化に成功しました。 DTCモデルを中心に展開し、科学的裏付け × プレミアム価格戦略 × ブランドストーリーテリングでユーザーの支持を獲得。米国消費者は雰囲気ではなく、エビデンスベースのサプリメントを求めており、SEEDはそのニーズを捉えて市場を拡大しました。